2020年1月2日星期四
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分布式光伏新机遇 新形势下如何开发工商业屋顶
 
    2019年工商业分布式受困于政策和电价等原因,行情较差,囤积了较多的项目。随着光伏系统成本的持续下滑,较多的优质项目投资价值凸显,仅需2020年竞价和平价时间契机,就能有一波爆发趋势。

    同时“隔墙售电”电力市场化交易红利释放,2020年注定会工商业分布式的大年,在当前储备和甄选优质项目是当务之急。

    分布式光伏开发最佳时间

    分布式光伏项目开发也到了最佳时间点,沉寂了一年多的项目开发,启动也会遇到难题,我们就来讲解下一般工商业项目开发的方式。

    1、利用政府和电力公司等资源

    人脉是光伏行业重要的资源,特别是政府和电力公司的关系,通过上层人脉,直达项目决策人,也是开发工商业项目的重要方式。

    地方政府一般会有节能减排的要求 ,电力公司手上有很多用电大户的资料,通过他们的关系,我们能更快的找到合适的屋顶,并推动促成工商业决策人同意安装光伏。

    2、依靠人脉介绍

    光伏人都加了成百上千个好友和微信群,通过手机微信,就能把资源转化成可利用的项目信息。充分利用这些人脉关系,与有效、靠谱的人脉保持密切的沟通,收揽一批项目还是没问题的。当然现今还未开工的项目,其中都存在或大或小的瑕疵,这就要有充分发挥后续的运作能力了。

    不同于户用光伏,一人拿着宣传单走街串巷就能快速获得客户,工商业屋顶的开发,需要借助很多杠杆和资源,把部分利益让渡出去,投入部分资金也是必须的。

    3、互联网工具

    互联网是一个很有效的工具,包括我们使用微信加好友拓展人脉一样,有效的使用互联网推广可以让事情事半功倍,当然需要我们的开发人员特别熟悉互联网,并能充分挖掘免费资源或者利用小成本,推广大效果。

    互联网推广中也存在着很多的坑,如果开发人员没有特别熟悉互联网的,建议不要冒然投放广告。
 
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信息来源:索比光伏网 2020-01-01

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